情報価値最大化の極意

マーケティングという活動は、

１．情報伝達のスピードを上げること
２．情報価値を最大化すること

の２点であると考える。

１．２．共に重要であるが、出来ている企業は少ない。特に２．がへたである。

私の例で恐縮であるが、わかりやすいと思うので説明しよう。

私のサイトには、「主なコンサルティング実績」というコンテンツがある。実際に行ってきたコンサルティング実績を随時アップしている。

主なコンサルティング実績

ここに最近、実績として出来たものを追加した。実際に追加した文章は次の通りである。

東証１部上場売上１，０００億を超えるシステム会社サービスメニュー用のセールスレターを提供。高額ソフトを販売するための優良見込客を低コストで発掘することに成功。

これは事実である。

この文章を読んだ後と読む前では、私に対するイメージはどう変わったか？を考えてみてもらいたい。

恐らく大半の人が、「へぇ〜。加藤さんは上場企業のセールスライティングもやっているんだ。すごいな。」と思っていただけるだろう。

レベル０＝事実を伝えない
レベル１＝事実を伝える
レベル２＝事実を最大化して伝える

事実を伝えるにもこのようなレベルがある。レベル０とレベル２の差は大きい。

非常に重要なことなので覚えておいて欲しい。

ちなみに

１のレベルだと上記の文章はこうなる。

システム会社のサービスメニュー用のセールスレターを提供。優良見込客を低コストで発掘することに成功。

２を行っていくとより大きな事実（次のレベルの売上や案件）がやってくることを忘れないで欲しい。

事実を棚卸して最大化して伝える。

とても重要なマーケティング活動である。

注意！事実をねじまげてウソを言うのは持っての外である。ウソは必ずばれる。


☆☆今日のマーケティングぅ☆☆

「事実を最大化して伝える」

マーケティングのご相談は加藤洋一まで