展示会は穴場

マーケティングの施策（特にBtoB）をアドバイスするケースで、展示会にて取引先を開拓するケースがよくある。

このようなプロモーションは、比較的簡単に結果を出せるケースが多い。

なぜなら、出展しているライバル達は大抵プロモーションが下手だからである。

こういってはなんだが、大方お客さま（来場される取引先見込み客）のことをあまり考えずに、ただ自社製品・サービスを陳列しているだけである。




上記はとある加工製造業会社の展示会プロモーションの打ち合わせ内容の一部である。

１．来場者の流れ
２．出展ブースの位置
３．５０ｍ〜１ｍまでの認知
４．見込み客にしてもらいたい行動

といった流れの中で、

Attention （注意）
Interest （関心）
Desire （欲求）
Memory （記憶）
Action （行動）

を考慮したプローモーションツールを考慮すれば、大型受注、優良見込み客開拓は簡単である。

私のクライアントで１年中の新規売上を展示会のみで開拓する方もいるくらい。

展示会プロモーションを今一度見直してはいかが？


☆☆今日のマーケティングぅ☆☆

「お客様の行動を分析してプロモーションを設計せよ」

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