差別化できないお店の差別化

マーケティング視点で物事ばかり考えていると

「あそこでこうすれば売上上がるだろうなぁ〜」

というお節介モードが湧き上がってくる。

小売店なんかはよくある話である。

ガソリンスタンド！？取り扱っているのはどこでも同じガソリン。

こう考える経営者の方が多いだろう。

そうすると価格だけ？果たしてそうだろうか？確かに差別化する要素は少ない。

がしかし

そのお店ならではの強みやユニークさが必ずあるはずだ。

これは実際にあるガソリンスタンドなのだが、

ある交通量の多いバイパスに入る手前にある。

「○○バイパスに入る前の最後のガソリンスタンドです。」

といった看板があった。これは秀作である。かなりの売上に貢献しているだろう。

同じようなことがたくさん応用できる。

スキー客が通る国道沿いのコンビニでも

「ここから○○キロトイレがありません。ご自由にお立ち寄りください。」

と看板があったらどうだろうか？結構お金を落とすと思うよ。

大切なことは、お客様目線で独自性とベネフィットを語る。

これで間違いなく売上につながるはずである。


☆☆今日のマーケティングぅ☆☆

「立地も差別化できる立派な要因である。」

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