U.S.P（独自の売り）とは？
私の社名でもあり、研究対象でもあり、実際にクライアントさんの支援をする際の軸になる言葉。
マーケティング用語で「USP=unique selling proposition」。
1961年にアメリカにおける広告の巨匠ロッサー・リーブスがまとめたものであり、辞書にも掲載されている言葉である。何も新しい技法ではなく、古くからある広告に利用する概念であり技法。
リーブスの主張「USP」は次のとおり。
He defines the USP in three parts:
1.Each advertisement must make a proposition to the consumer. Not just words, not just product puffery, not just show-window advertising. Each advertisement must say to each reader: ‘Buy this product and you will get this specific benefit.
2.The proposition must be one that the competition either cannot, or does not, offer. It must be unique -- either a uniqueness of the brand or a claim not otherwise made in that particular field of advertising.
3.The proposition must be so strong that it can move the mass millions, i.e., pull over new customers to your product.
ロッサー・リーブスの著書
『Reality in Advertising（広告の現実）』（1961年）より引用
訳すと次の3つをクリアせよと言っていることとなる。
1.広告は、消費者に向かって主張すべき点がなければならない。
言葉を並べるだけ、言い広めるだけ、また、ショーウインドー的な広告、このようなことではいけない。読者にこう呼びかけるべきだ。
「この製品をお買いなさい。そうすれば、あなたはこんなに良い点を得ることになるはずだ。」
2.その主張は競合が主張していないものか、それとも主張しようとしても出来ないことでなければならない。
3.その主張は、パワフルであり、多くの消費者を自社製品のほうへ引きよせるものでなければならない。
これに答えることが圧倒的なマーケティングパフォーマンスを生むことになる。
穴埋め式でUSPが簡単に作れる小冊子はこちら。
http://www.katoyoichi.com/service/200707/post.html
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「マーケティングにU.S.Pは必須。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
マーケティング用語で「USP=unique selling proposition」。
1961年にアメリカにおける広告の巨匠ロッサー・リーブスがまとめたものであり、辞書にも掲載されている言葉である。何も新しい技法ではなく、古くからある広告に利用する概念であり技法。
リーブスの主張「USP」は次のとおり。
He defines the USP in three parts:
1.Each advertisement must make a proposition to the consumer. Not just words, not just product puffery, not just show-window advertising. Each advertisement must say to each reader: ‘Buy this product and you will get this specific benefit.
2.The proposition must be one that the competition either cannot, or does not, offer. It must be unique -- either a uniqueness of the brand or a claim not otherwise made in that particular field of advertising.
3.The proposition must be so strong that it can move the mass millions, i.e., pull over new customers to your product.
ロッサー・リーブスの著書
『Reality in Advertising（広告の現実）』（1961年）より引用
訳すと次の3つをクリアせよと言っていることとなる。
1.広告は、消費者に向かって主張すべき点がなければならない。
言葉を並べるだけ、言い広めるだけ、また、ショーウインドー的な広告、このようなことではいけない。読者にこう呼びかけるべきだ。
「この製品をお買いなさい。そうすれば、あなたはこんなに良い点を得ることになるはずだ。」
2.その主張は競合が主張していないものか、それとも主張しようとしても出来ないことでなければならない。
3.その主張は、パワフルであり、多くの消費者を自社製品のほうへ引きよせるものでなければならない。
これに答えることが圧倒的なマーケティングパフォーマンスを生むことになる。
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