キャンバスに何を描く？？

本日は、とある地方に現地視察。

さて、この白い部分を、あなたがマーケティング担当者だとしたらどんな看板を作る？

前提条件としては、
・OA機器（ビジネスフォン、コピー機）を販売している会社の事務所。
・とある県の県庁所在地と衛星都市を結ぶ主要幹線道路沿いであり、交通量はかなり多い。
・近くにヤマダ電機がある。
・看板（事務所）の目の前に信号機があり、結構車は停車する。そこからは車窓よりもろに看板が見える。

答えの候補を次の３つの中から選んでください。

１．会社名とロゴマークを書く。
２．修理サービスができることを書く。
３．取扱商品（ビジネスフォン、コピー機）を書く。





答えは、２．である。３だと絞りすぎ。法人相手のビジネスなので、オフィスで困っていることを集客サービスとして捉え、間口を広げる。来店のあった法人関連の方へ顧客リストを取り、その後収益商品としてビジネスフォンやコピー機を提案する。

看板のクリエティブに関しては、修理サービスを連想させるマークをいっしょに書いておく。そして車にも同様のコピーとマークをつけておくと、「ああ。あの国道沿いのお店の方ね。」と認知が広がる。この看板一つで一年後の認知は恐ろしく上がるだろう。

そうすることによってビジネス全体がうまく行く。

只今企画中ではあるが、修理サービスから、もうひとひねり加えて最強の集客切り口を看板に掲載したい。

看板は、サイレントセールスマン。３６５日２４時間働いてくれる。

売上につながるセールス看板はそうはない。ましてやビジネスロジック全体を考慮した集客看板は皆無に近い。

あなたの会社も看板を見直してみよう。


☆☆今日のマーケティングぅ☆☆

「集客サービスを看板にすると最強セールスマンに生まれ変わる。」

マーケティングのご相談は加藤洋一まで