セールスパーソンにも使えるUSP

セールスをする際に自信があるかないか？

これは重要である。

優秀なセールスパーソンであればあるほど、この裏づけに該当する経験であったり、実績があったりする。

この自信の表れが、セールス対象となる人へ伝わる。

そうすると売れる確率があがる。

しかし、この自信は、人に付随する。つまり俗人的になることを意味する。

新人のセールスパーソンはどうだろうか？

セールストークという型だけは、先輩のものを真似ることは出来るかもしれない。

しかし、トークだけ真似たところで自信が伝わらなければ相手に見抜かれてしまう。

かといって自信を持てといってもなかなか出来るものではない。

そんな時にUSPを定めておくと新人君でも自信が出る。

USP（独自の売り）が裏づけになるからだ。

セールストークにUSPを落とし込むことで、

その製品ならではの独自性やその製品をお客様が使うことによって得られるベネフィットが相手に自信となって伝わる。

こうなると新人君でも結構な戦力にならないだろうか？

もちろん先輩セールスパーソンには、鬼に金棒になるはずだ。



☆☆今日のマーケティングぅ☆☆

「USP理論でセールス力アップ。」

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