周りを見落としていませんか？

昨日の異業種交流会ネタをもう一つ。

1台数千万円するダンボール用の中古機械を世界中に販売する商社さんのお話を聞けた。

何でも今までに３２カ国に販売しているとのこと。

日本の機械は性能が良いので、中古で安く買いたいというニーズが各国であるらしい。

南太平洋に浮かぶ某島国では、ダンボール機械が３台の内、その商社が入れたのが２台。

その国のシェアに限っていうと６６％ということになる。

ウェブサイトをざくっと拝見させてもらったが、この凄さは語られていないな。やっぱり。

自らの強みに気づいておらず、伝えてもいない。

それから、この商社の強みはもっと他にもある。

このような大型機械を

１．日本国内で中古で仕入れる能力。

２．税関にまつわる業務。

３．各国の販売代理店を持っている。

４．各国のメンテナンス網を持っている。

これらのビジネススキームを持って、周辺のものは売れないものか？

売れるものはたくさんあるだろう。

周辺パーツを売れないか？

ダンボール工場がこの機械以外に必要な機械を売っても良い。

それから、種類は違う他の日本の大型中古機械を売っても良い。

私がコンサルを受けるとまずこのような思考をしてもらう。

このような思考をさせる質問を繰り返していくと・・・

「ああ、それでしたら売れそうですね。」

「じゃあ売りましょう。」となる。

「売れました。」と報告来る。

本当に気づいていないケースが多い。

今一度、ご自身のビジネスの周辺で売れるものがないか？考えてみて欲しい。


☆☆今日のマーケティングぅ☆☆

「強みを活かして周辺へ参入せよ。」

マーケティングのご相談は加藤洋一まで