３つのメロン

次の３つのメロンを説明するコピーがポップに書かれていたとしよう。

Ａ・・・普通のメロン
Ｂ・・・夕張メロン
Ｃ・・・長野県のとある農家の田中さんが１シーズンで５０個しか作らないメロン

　「あなたが感じるメロンの価格はどのように変化するだろうか？」

　おそらく、

Ｃ　>　Ｂ　>　Ａ　

または、

Ｂ　>　Ｃ　>　Ａ　だろう。

Ａは問題外だとして、Ｂはブランド力による価値である。

これは、大企業のアプローチかもしれない。このブランドを構築するために多大な予算などかけてきているわけだ。

それに対してＣは、内包されている強みが伝わっているため感じる価値があがっているのだ。

ほとんどの企業が良い商品なのにも関わらずＡの状態だということを意識しておこう。

そして、Ｃのアプローチを取ることは簡単だ。

強みにフォーカスして、伝えるだけである。

続く



☆☆今日のマーケティングぅ☆☆

「価値を伝える。独自の強みという価値を。」

マーケティングのご相談は加藤洋一まで