忘れられないメッセージ

「お口で溶けて手で溶けない！」

このコマーシャルをご存知だろうか？

かなり古いのにも関らず覚えている方も多いことだろう。

M&M'SのチョコレートのCMで流れたメッセージである。

私が研究しているUSP（Unique selling proposition）をまとめたとされている米国広告界の巨人ロッサー・リーブスが手がけたCMである。

リーブスがこのメッセージと共にCMで流したビジュアルは次のとおり。




このCMのおかげでM&M'Sは世界に普及したといっても過言ではない。今でもこのCMキャンペーンは、米国における優秀な広告キャンペーンとして評価されている。

このCMの裏側を私なりに検証すると

１．訴求点が他の製品にはないユニークさであり、そのユニークさが消費者のベネフィットを主張していること。
２．その訴求点を一発でわかりやすく訴求していること。
３．訴求点に対するメッセージとビジュアルが合致していること。
※当時はライバル製品にはなかった主張であった。現在ないかどうか調査しておりません。

この３点につきる。これが脳科学的に見ても長期的な記憶に送られる。

だから売れたのである。

１０数年後経ったいまでも記憶に残るメッセージとビジュアルを考えてみると良い。

リーブスが活躍した時代は、１９６０年代であるが、この法則は普遍。使いこなせばプローモーションのパフォーマンスが圧倒的に上がるはずである。

参考：USPに関しては、「USPとは」をご覧ください。


☆☆今日のマーケティングぅ☆☆

「長期記憶に残る広告を」

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