トトロというメタファー
先日、子供と妻と久しぶりにトトロを見た。
何度見ても良い。
宮崎先生素晴らしい。
良い映画やアニメには、マーケティングに使えるエッセンスがたくさん含まれている。
製作者の意図を読み解こうとする思考が役立つことが結構あるのだ。
ジブリアニメには、それらが散りばめられている。
例えばトトロも現代に生きる我々が忘れてしまっている大切なことを伝えるためのメタファー※だと感じるのだ。
※メタファー（metaphor）は、隠喩（いんゆ）、暗喩（あんゆ）ともいい、言語表現における修辞技法のひとつ。
比喩のうち、喩えであることを明示する「〜のようだ」のような形式を用いないものを指す。典型的には「人生はドラマだ」のような形式をとる。物事のある側面を、より具体的なイメージを喚起する言葉で置き換え、簡潔に表現する機能をもつ。メタファーは日常的に頻繁に用いられるものから、詩作などにおいて創造される新奇なものまで、様々なレベルにわたる。人間の類推能力の応用と考えられるが、認知言語学の一部の立場では、根本的な認知能力のひとつと見なされている（概念メタファー）。
メタファーという語はギリシャ語のmeta-（〜を越えて） -phor（運ぶ）に由来している。
出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』
トトロには、「子供の純粋さを忘れなければ、願いはかなう」という意味がメタファーとして使われていると改めて感じた。
具体的には、
１．子供にしか見えない。（メイとサツキにしか見えない。）
２．種を撒いたら育った。（傘を貸してあげたお礼にもらった種を撒いたら夢で大きく伸びて、翌日目が覚めたら本当に芽が出ていた。）
３．良いことをしたら、助けてくれた。（傘をトトロに貸してあげたら、メイちゃんが迷子になった時に猫バスで探してくれた。）
こんな普遍的で、現代人が忘れてしまっている大事なことがトトロを通じて思い出させているのだ。
宮崎先生とお会いしたことはないが、こんなメッセージが含まれているのだと思う。
このようなメタファーを活用することでマーケティングツールもより活かせることができるはずだ。
続く
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「マーケツールにメタファーを活用せよ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
何度見ても良い。
宮崎先生素晴らしい。
良い映画やアニメには、マーケティングに使えるエッセンスがたくさん含まれている。
製作者の意図を読み解こうとする思考が役立つことが結構あるのだ。
ジブリアニメには、それらが散りばめられている。
例えばトトロも現代に生きる我々が忘れてしまっている大切なことを伝えるためのメタファー※だと感じるのだ。
※メタファー（metaphor）は、隠喩（いんゆ）、暗喩（あんゆ）ともいい、言語表現における修辞技法のひとつ。
比喩のうち、喩えであることを明示する「〜のようだ」のような形式を用いないものを指す。典型的には「人生はドラマだ」のような形式をとる。物事のある側面を、より具体的なイメージを喚起する言葉で置き換え、簡潔に表現する機能をもつ。メタファーは日常的に頻繁に用いられるものから、詩作などにおいて創造される新奇なものまで、様々なレベルにわたる。人間の類推能力の応用と考えられるが、認知言語学の一部の立場では、根本的な認知能力のひとつと見なされている（概念メタファー）。
メタファーという語はギリシャ語のmeta-（〜を越えて） -phor（運ぶ）に由来している。
出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』
トトロには、「子供の純粋さを忘れなければ、願いはかなう」という意味がメタファーとして使われていると改めて感じた。
具体的には、
１．子供にしか見えない。（メイとサツキにしか見えない。）
２．種を撒いたら育った。（傘を貸してあげたお礼にもらった種を撒いたら夢で大きく伸びて、翌日目が覚めたら本当に芽が出ていた。）
３．良いことをしたら、助けてくれた。（傘をトトロに貸してあげたら、メイちゃんが迷子になった時に猫バスで探してくれた。）
こんな普遍的で、現代人が忘れてしまっている大事なことがトトロを通じて思い出させているのだ。
宮崎先生とお会いしたことはないが、こんなメッセージが含まれているのだと思う。
このようなメタファーを活用することでマーケティングツールもより活かせることができるはずだ。
続く
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「マーケツールにメタファーを活用せよ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
「24」に習うオファー
「24」にはまっている。
噂には聞いていたが、はまると怖いので遠のけていた。
だが、ついにその扉が開かれた。
おかげさまで毎日睡眠不足である。
内容を観て感じたのは、
１話見せれば絶対に続きが観たくなる。
そう自信を持って間違いない作品だ。
そこで、ビデオレンタル屋が取っているオファーは、
「無料で1巻のみお試しください。」
である。
それからDVD製造元の「FOX」のオファーは、
24を超える新TVドラマシリーズ
というキャッチコピーで
「プリズンブレイク」
の1話が無料で収録されているのだ。
「24」に続く作品を観させようとしている。
「24」にせよ「プリズンブレイク」にせよ、
１話無料というオファーでどれだけの人がはまったのか？
効いているオファーであることは間違いない。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「お試しオファーの有効に活用せよ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
噂には聞いていたが、はまると怖いので遠のけていた。
だが、ついにその扉が開かれた。
おかげさまで毎日睡眠不足である。
内容を観て感じたのは、
１話見せれば絶対に続きが観たくなる。
そう自信を持って間違いない作品だ。
そこで、ビデオレンタル屋が取っているオファーは、
「無料で1巻のみお試しください。」
である。
それからDVD製造元の「FOX」のオファーは、
24を超える新TVドラマシリーズ
というキャッチコピーで
「プリズンブレイク」
の1話が無料で収録されているのだ。
「24」に続く作品を観させようとしている。
「24」にせよ「プリズンブレイク」にせよ、
１話無料というオファーでどれだけの人がはまったのか？
効いているオファーであることは間違いない。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「お試しオファーの有効に活用せよ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
うまいなぁ〜。トミカ
３歳児の子供と週末など行動していると
親としては困るが、
マーケッターとして観察してみると
消費欲求のトリガーが入る瞬間がよくわかる。
つい先日もそうだった。
近所のジョーシンに連れて行かれ、
トミカのコーナーに行くと
第一のトリガー、第二のトリガー
と矢継ぎ早に子供の欲求ボタンを押してくれる。
脳は無意識で購買欲求を決めていると言われているが、
まさにそれを体感させられる。
子供の場合は欲しいとなったらそれを押し通すスキルを持っている。
そう駄々をこねる。泣く。など。
うちの子供もかなりのスキルを持っている。（笑）
最近では、立派なネゴシエーションをしてくる。
我が子供ながらあっぱれである。
（将来が恐ろしい。）
子供は欲求をごり押しするのでわかり易いが、
大人はこれに欲しいに対して
理性を持っている。
だから行動をストップしてしまっている。
であれば、マーケッターとしては、
この行動をストップしてしまわないように理性に対しても
「いいんですよ。」
とほのめかしてあげる。
この部分が出来ていない広告物は多い。
トミカはそのラインナップや周辺の商品を買わせることは、
めちゃくちゃうまい。
コレクションしたくなる欲求だとか、
トラックだったら、トレーラーとかラインナップがあって
手に入れたくなるだとか、
プロモーションの面でも
本屋で欲求を喚起する本があるし、
おもちゃ売り場のレイアウト作り、
パンフレット、動画など素晴らしいマーケティングである。
トミカのコーナーに立ち寄らせたくない親御さんは多いのではないだろうか？
もし、ここに親御さんの理性というトリガーをはずすことが出来たとしたら。
親が子供にトミカを買い与える理由があったとしたら。
もっと凄いことになるのかもしれない。
私がトミカのマーケティング担当者だったら間違いなくそうする。
人はみんな欲求と理性の狭間でゆれているのだから・・・。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「欲求のトリガーを押せ。理性のトリガーをはずせ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
親としては困るが、
マーケッターとして観察してみると
消費欲求のトリガーが入る瞬間がよくわかる。
つい先日もそうだった。
近所のジョーシンに連れて行かれ、
トミカのコーナーに行くと
第一のトリガー、第二のトリガー
と矢継ぎ早に子供の欲求ボタンを押してくれる。
脳は無意識で購買欲求を決めていると言われているが、
まさにそれを体感させられる。
子供の場合は欲しいとなったらそれを押し通すスキルを持っている。
そう駄々をこねる。泣く。など。
うちの子供もかなりのスキルを持っている。（笑）
最近では、立派なネゴシエーションをしてくる。
我が子供ながらあっぱれである。
（将来が恐ろしい。）
子供は欲求をごり押しするのでわかり易いが、
大人はこれに欲しいに対して
理性を持っている。
だから行動をストップしてしまっている。
であれば、マーケッターとしては、
この行動をストップしてしまわないように理性に対しても
「いいんですよ。」
とほのめかしてあげる。
この部分が出来ていない広告物は多い。
トミカはそのラインナップや周辺の商品を買わせることは、
めちゃくちゃうまい。
コレクションしたくなる欲求だとか、
トラックだったら、トレーラーとかラインナップがあって
手に入れたくなるだとか、
プロモーションの面でも
本屋で欲求を喚起する本があるし、
おもちゃ売り場のレイアウト作り、
パンフレット、動画など素晴らしいマーケティングである。
トミカのコーナーに立ち寄らせたくない親御さんは多いのではないだろうか？
もし、ここに親御さんの理性というトリガーをはずすことが出来たとしたら。
親が子供にトミカを買い与える理由があったとしたら。
もっと凄いことになるのかもしれない。
私がトミカのマーケティング担当者だったら間違いなくそうする。
人はみんな欲求と理性の狭間でゆれているのだから・・・。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「欲求のトリガーを押せ。理性のトリガーをはずせ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
マーケティング戦争
全米でも著名なマーケティングコンサルタント
アル･ライズとジャック・トラウト
によると
戦略は戦術に即しているべきである。すなわち、戦略の究極的かつ唯一の目的は、戦術的結果を達成することだ。
ある戦略が戦術的な結果をもたらせないのなら、その戦略は、どんなに緻密な思考の産物であっても、また、いかに雄弁に述べられていても、意味がない。
戦略は現場に根ざして練り上げるべきものであり、頭ごなしに押しつけるものではない。
効果的な戦略を編み出せるのは、戦場のありようを深く、直感的に理解できる将軍のみである。
とある。
全く同感である。
著名なコンサルタントの方で、
○○戦略だ。
「こうせい！」
と押し付けるケースがある。大抵こういったものは失敗する。
また、そういった方に限って戦術レベルの実施、
広告やセールスという泥臭い現場のツール（武器）作成能力が途端に落ちるケースが多い。
つまり戦術がおざなりになってしまうのである。
現在の広告の世界は、厳しい戦いが繰り広げられているのだ。
これでは、結果は出せまい。
逆にいくら、広告やセールスという泥臭い現場のツール（武器）作成能力に優れていて、局所では勝利できていたとしても、大局観（戦略）がなければ長期的には勝てない。
要は、マーケティングだけに限ったことではないが、戦略と戦術のバランスが重要である。
これを実践する鍵は、現場からのボトムアップしたものを戦略に落とし込むことである。
それが一番バランスが取れている。
優れた指揮官は、現場の兵士の意見を取り入れ、戦いやすい武器（広告、セールスツール）を軍全体に浸透させ、連戦連勝（業界のポジショニングを確立する戦略）に導く献策を進言する人のことをいうのだ。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「マーケティング戦略と戦術は、現場からのボトムアップ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
オススメの書です。
アル･ライズとジャック・トラウト
によると
戦略は戦術に即しているべきである。すなわち、戦略の究極的かつ唯一の目的は、戦術的結果を達成することだ。
ある戦略が戦術的な結果をもたらせないのなら、その戦略は、どんなに緻密な思考の産物であっても、また、いかに雄弁に述べられていても、意味がない。
戦略は現場に根ざして練り上げるべきものであり、頭ごなしに押しつけるものではない。
効果的な戦略を編み出せるのは、戦場のありようを深く、直感的に理解できる将軍のみである。
とある。
全く同感である。
著名なコンサルタントの方で、
○○戦略だ。
「こうせい！」
と押し付けるケースがある。大抵こういったものは失敗する。
また、そういった方に限って戦術レベルの実施、
広告やセールスという泥臭い現場のツール（武器）作成能力が途端に落ちるケースが多い。
つまり戦術がおざなりになってしまうのである。
現在の広告の世界は、厳しい戦いが繰り広げられているのだ。
これでは、結果は出せまい。
逆にいくら、広告やセールスという泥臭い現場のツール（武器）作成能力に優れていて、局所では勝利できていたとしても、大局観（戦略）がなければ長期的には勝てない。
要は、マーケティングだけに限ったことではないが、戦略と戦術のバランスが重要である。
これを実践する鍵は、現場からのボトムアップしたものを戦略に落とし込むことである。
それが一番バランスが取れている。
優れた指揮官は、現場の兵士の意見を取り入れ、戦いやすい武器（広告、セールスツール）を軍全体に浸透させ、連戦連勝（業界のポジショニングを確立する戦略）に導く献策を進言する人のことをいうのだ。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「マーケティング戦略と戦術は、現場からのボトムアップ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
オススメの書です。
 | マーケティング戦争 全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦術 (2007/04/20) アル・ライズジャック・トラウト 商品詳細を見る |
素人目線のプロ
普段あまり見ない番組だが、
おもしろそうな人が出ていたので「カンブリア宮殿」のチャンネルにて止めた。
キョウデングループの橋本氏。
氏は、まったくの畑違いの企業を買収し、
製造業から流通まで企業再生を行うということで
圧倒的利益を出す企業再生人らしい。
そのベースになっている考え方が、
素人だから改革できるということだ。
特に印象に残ったのが、「素人目線のプロ」という言葉であった。
確かに私もマーケティングだけに限っての話になるが同様の考えをもっており、
クライアントさんにそれを気づかせ成功させている。
彼は言った。人は３つのタイプにわかれる。
１．素人目線のプロ
２．プロ
３．素人
この内、成功できるのは１．のみである。３．は問題外。
２．は、氏が長崎屋を買収して古くからの店頭スタッフが服の販売レイアウトをしているのを
氏が素人目線から見て、「ここはこうでないとダメ。」と
ばっさばっさプロの視点を切り刻んでいたのは驚いた。
それで結果が出てしまうから従来のスタッフ＝プロはぐうの音も出ない。
過去の成功体験に固執するほど危険なものはないとプロの目線に警鐘を
鳴らしていたのは印象深い。
私も同感である。
それでは、どうやって１．の素人目線のプロになれば良いのか？
素人がプロと組めば良い。
と氏はあっさり言いのけた。彼はこうして企業再生を成功させているのだ。
実におもしろい。
マーケティングも同様。今の時代の経営はこのような考えが必要なのかもしれない。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「素人目線を持ったプロになれ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
おもしろそうな人が出ていたので「カンブリア宮殿」のチャンネルにて止めた。
キョウデングループの橋本氏。
氏は、まったくの畑違いの企業を買収し、
製造業から流通まで企業再生を行うということで
圧倒的利益を出す企業再生人らしい。
そのベースになっている考え方が、
素人だから改革できるということだ。
特に印象に残ったのが、「素人目線のプロ」という言葉であった。
確かに私もマーケティングだけに限っての話になるが同様の考えをもっており、
クライアントさんにそれを気づかせ成功させている。
彼は言った。人は３つのタイプにわかれる。
１．素人目線のプロ
２．プロ
３．素人
この内、成功できるのは１．のみである。３．は問題外。
２．は、氏が長崎屋を買収して古くからの店頭スタッフが服の販売レイアウトをしているのを
氏が素人目線から見て、「ここはこうでないとダメ。」と
ばっさばっさプロの視点を切り刻んでいたのは驚いた。
それで結果が出てしまうから従来のスタッフ＝プロはぐうの音も出ない。
過去の成功体験に固執するほど危険なものはないとプロの目線に警鐘を
鳴らしていたのは印象深い。
私も同感である。
それでは、どうやって１．の素人目線のプロになれば良いのか？
素人がプロと組めば良い。
と氏はあっさり言いのけた。彼はこうして企業再生を成功させているのだ。
実におもしろい。
マーケティングも同様。今の時代の経営はこのような考えが必要なのかもしれない。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「素人目線を持ったプロになれ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
