「24」に習うオファー
「24」にはまっている。
噂には聞いていたが、はまると怖いので遠のけていた。
だが、ついにその扉が開かれた。
おかげさまで毎日睡眠不足である。
内容を観て感じたのは、
１話見せれば絶対に続きが観たくなる。
そう自信を持って間違いない作品だ。
そこで、ビデオレンタル屋が取っているオファーは、
「無料で1巻のみお試しください。」
である。
それからDVD製造元の「FOX」のオファーは、
24を超える新TVドラマシリーズ
というキャッチコピーで
「プリズンブレイク」
の1話が無料で収録されているのだ。
「24」に続く作品を観させようとしている。
「24」にせよ「プリズンブレイク」にせよ、
１話無料というオファーでどれだけの人がはまったのか？
効いているオファーであることは間違いない。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「お試しオファーの有効に活用せよ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
噂には聞いていたが、はまると怖いので遠のけていた。
だが、ついにその扉が開かれた。
おかげさまで毎日睡眠不足である。
内容を観て感じたのは、
１話見せれば絶対に続きが観たくなる。
そう自信を持って間違いない作品だ。
そこで、ビデオレンタル屋が取っているオファーは、
「無料で1巻のみお試しください。」
である。
それからDVD製造元の「FOX」のオファーは、
24を超える新TVドラマシリーズ
というキャッチコピーで
「プリズンブレイク」
の1話が無料で収録されているのだ。
「24」に続く作品を観させようとしている。
「24」にせよ「プリズンブレイク」にせよ、
１話無料というオファーでどれだけの人がはまったのか？
効いているオファーであることは間違いない。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「お試しオファーの有効に活用せよ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
うまいなぁ〜。トミカ
３歳児の子供と週末など行動していると
親としては困るが、
マーケッターとして観察してみると
消費欲求のトリガーが入る瞬間がよくわかる。
つい先日もそうだった。
近所のジョーシンに連れて行かれ、
トミカのコーナーに行くと
第一のトリガー、第二のトリガー
と矢継ぎ早に子供の欲求ボタンを押してくれる。
脳は無意識で購買欲求を決めていると言われているが、
まさにそれを体感させられる。
子供の場合は欲しいとなったらそれを押し通すスキルを持っている。
そう駄々をこねる。泣く。など。
うちの子供もかなりのスキルを持っている。（笑）
最近では、立派なネゴシエーションをしてくる。
我が子供ながらあっぱれである。
（将来が恐ろしい。）
子供は欲求をごり押しするのでわかり易いが、
大人はこれに欲しいに対して
理性を持っている。
だから行動をストップしてしまっている。
であれば、マーケッターとしては、
この行動をストップしてしまわないように理性に対しても
「いいんですよ。」
とほのめかしてあげる。
この部分が出来ていない広告物は多い。
トミカはそのラインナップや周辺の商品を買わせることは、
めちゃくちゃうまい。
コレクションしたくなる欲求だとか、
トラックだったら、トレーラーとかラインナップがあって
手に入れたくなるだとか、
プロモーションの面でも
本屋で欲求を喚起する本があるし、
おもちゃ売り場のレイアウト作り、
パンフレット、動画など素晴らしいマーケティングである。
トミカのコーナーに立ち寄らせたくない親御さんは多いのではないだろうか？
もし、ここに親御さんの理性というトリガーをはずすことが出来たとしたら。
親が子供にトミカを買い与える理由があったとしたら。
もっと凄いことになるのかもしれない。
私がトミカのマーケティング担当者だったら間違いなくそうする。
人はみんな欲求と理性の狭間でゆれているのだから・・・。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「欲求のトリガーを押せ。理性のトリガーをはずせ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
親としては困るが、
マーケッターとして観察してみると
消費欲求のトリガーが入る瞬間がよくわかる。
つい先日もそうだった。
近所のジョーシンに連れて行かれ、
トミカのコーナーに行くと
第一のトリガー、第二のトリガー
と矢継ぎ早に子供の欲求ボタンを押してくれる。
脳は無意識で購買欲求を決めていると言われているが、
まさにそれを体感させられる。
子供の場合は欲しいとなったらそれを押し通すスキルを持っている。
そう駄々をこねる。泣く。など。
うちの子供もかなりのスキルを持っている。（笑）
最近では、立派なネゴシエーションをしてくる。
我が子供ながらあっぱれである。
（将来が恐ろしい。）
子供は欲求をごり押しするのでわかり易いが、
大人はこれに欲しいに対して
理性を持っている。
だから行動をストップしてしまっている。
であれば、マーケッターとしては、
この行動をストップしてしまわないように理性に対しても
「いいんですよ。」
とほのめかしてあげる。
この部分が出来ていない広告物は多い。
トミカはそのラインナップや周辺の商品を買わせることは、
めちゃくちゃうまい。
コレクションしたくなる欲求だとか、
トラックだったら、トレーラーとかラインナップがあって
手に入れたくなるだとか、
プロモーションの面でも
本屋で欲求を喚起する本があるし、
おもちゃ売り場のレイアウト作り、
パンフレット、動画など素晴らしいマーケティングである。
トミカのコーナーに立ち寄らせたくない親御さんは多いのではないだろうか？
もし、ここに親御さんの理性というトリガーをはずすことが出来たとしたら。
親が子供にトミカを買い与える理由があったとしたら。
もっと凄いことになるのかもしれない。
私がトミカのマーケティング担当者だったら間違いなくそうする。
人はみんな欲求と理性の狭間でゆれているのだから・・・。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「欲求のトリガーを押せ。理性のトリガーをはずせ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
マーケティング戦争
全米でも著名なマーケティングコンサルタント
アル･ライズとジャック・トラウト
によると
戦略は戦術に即しているべきである。すなわち、戦略の究極的かつ唯一の目的は、戦術的結果を達成することだ。
ある戦略が戦術的な結果をもたらせないのなら、その戦略は、どんなに緻密な思考の産物であっても、また、いかに雄弁に述べられていても、意味がない。
戦略は現場に根ざして練り上げるべきものであり、頭ごなしに押しつけるものではない。
効果的な戦略を編み出せるのは、戦場のありようを深く、直感的に理解できる将軍のみである。
とある。
全く同感である。
著名なコンサルタントの方で、
○○戦略だ。
「こうせい！」
と押し付けるケースがある。大抵こういったものは失敗する。
また、そういった方に限って戦術レベルの実施、
広告やセールスという泥臭い現場のツール（武器）作成能力が途端に落ちるケースが多い。
つまり戦術がおざなりになってしまうのである。
現在の広告の世界は、厳しい戦いが繰り広げられているのだ。
これでは、結果は出せまい。
逆にいくら、広告やセールスという泥臭い現場のツール（武器）作成能力に優れていて、局所では勝利できていたとしても、大局観（戦略）がなければ長期的には勝てない。
要は、マーケティングだけに限ったことではないが、戦略と戦術のバランスが重要である。
これを実践する鍵は、現場からのボトムアップしたものを戦略に落とし込むことである。
それが一番バランスが取れている。
優れた指揮官は、現場の兵士の意見を取り入れ、戦いやすい武器（広告、セールスツール）を軍全体に浸透させ、連戦連勝（業界のポジショニングを確立する戦略）に導く献策を進言する人のことをいうのだ。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「マーケティング戦略と戦術は、現場からのボトムアップ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
オススメの書です。
アル･ライズとジャック・トラウト
によると
戦略は戦術に即しているべきである。すなわち、戦略の究極的かつ唯一の目的は、戦術的結果を達成することだ。
ある戦略が戦術的な結果をもたらせないのなら、その戦略は、どんなに緻密な思考の産物であっても、また、いかに雄弁に述べられていても、意味がない。
戦略は現場に根ざして練り上げるべきものであり、頭ごなしに押しつけるものではない。
効果的な戦略を編み出せるのは、戦場のありようを深く、直感的に理解できる将軍のみである。
とある。
全く同感である。
著名なコンサルタントの方で、
○○戦略だ。
「こうせい！」
と押し付けるケースがある。大抵こういったものは失敗する。
また、そういった方に限って戦術レベルの実施、
広告やセールスという泥臭い現場のツール（武器）作成能力が途端に落ちるケースが多い。
つまり戦術がおざなりになってしまうのである。
現在の広告の世界は、厳しい戦いが繰り広げられているのだ。
これでは、結果は出せまい。
逆にいくら、広告やセールスという泥臭い現場のツール（武器）作成能力に優れていて、局所では勝利できていたとしても、大局観（戦略）がなければ長期的には勝てない。
要は、マーケティングだけに限ったことではないが、戦略と戦術のバランスが重要である。
これを実践する鍵は、現場からのボトムアップしたものを戦略に落とし込むことである。
それが一番バランスが取れている。
優れた指揮官は、現場の兵士の意見を取り入れ、戦いやすい武器（広告、セールスツール）を軍全体に浸透させ、連戦連勝（業界のポジショニングを確立する戦略）に導く献策を進言する人のことをいうのだ。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「マーケティング戦略と戦術は、現場からのボトムアップ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
オススメの書です。
 | マーケティング戦争 全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦術 (2007/04/20) アル・ライズジャック・トラウト 商品詳細を見る |
刀を研ぐ
ホームページを見直そうとしている。
クライアントさんの業績アップに力を全力投球してしまい、
自身のマーケティングツールを後回しにしてしまう。
そうなるとどうなるか？
思えば、一年前に今の形に大幅リニューアルをした。
車でいえばフルモデルチェンジといったところか。
一年も経てば、
商品説明（私の場合は自身のプロフィール）
実績（コンサルティングやセミナーの実績）
成功事例（成果を上げたクライアントさん事例も随分と増えた。）
その他、伝えなければならないこと
などなど
一年も経つと随分と情報自体が陳腐化している。
それを使いつづけるとどうなるか？
あたり前であるが錆びつく
刀で例えれば、切れなくなってしまう。なまくら刀になってしまうのだ。
フルモデルチェンジとはいえなくても
陳腐化した情報を見直すだけで立派なマイナーチェンジとなる。
つまり刀を研いで切れるようになるのだ。
私の場合は、メインがホームページであるが、
これを各マーケツールで行わなければならない。
研いでいるだろうか？御社のマーケティングツール。
お盆中に研ぎ終わろうと思っている。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「棚卸して刀（マーケツール）を研げ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
クライアントさんの業績アップに力を全力投球してしまい、
自身のマーケティングツールを後回しにしてしまう。
そうなるとどうなるか？
思えば、一年前に今の形に大幅リニューアルをした。
車でいえばフルモデルチェンジといったところか。
一年も経てば、
商品説明（私の場合は自身のプロフィール）
実績（コンサルティングやセミナーの実績）
成功事例（成果を上げたクライアントさん事例も随分と増えた。）
その他、伝えなければならないこと
などなど
一年も経つと随分と情報自体が陳腐化している。
それを使いつづけるとどうなるか？
あたり前であるが錆びつく
刀で例えれば、切れなくなってしまう。なまくら刀になってしまうのだ。
フルモデルチェンジとはいえなくても
陳腐化した情報を見直すだけで立派なマイナーチェンジとなる。
つまり刀を研いで切れるようになるのだ。
私の場合は、メインがホームページであるが、
これを各マーケツールで行わなければならない。
研いでいるだろうか？御社のマーケティングツール。
お盆中に研ぎ終わろうと思っている。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「棚卸して刀（マーケツール）を研げ。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
ヒットをいかに作るか？５
ヒットをいかに作るか？４からの続き
１．他のヒット商品消費者心理構造を真似る。
２．ベネフィットをずらす。
３．想定外の需要を大切にする。
４．クレーム（コールセンター）の内容をリサーチする。
この４つにヒットにつながるエッセンスが隠されている。
それぞれを具体的に説明しよう。
このシリーズの最後は、４．クレーム（コールセンター）の内容をリサーチする。
この手法は、クレームやらコールセンターに来る問い合わせ内容を分析するということ。
購入していただいた製品・サービスのアフターサポート部分で発生する
繰り返し発生される問題点や問い合わせないようには、
潜在的なニーズに転換できる要素が含まれているということになる。
それを蓄積して、テキストマイニングといった手法で分析するのである。
この結果を製品開発部に共有するのである。
中小企業には向いていないが、ある程度の規模のメーカーの場合や、
サポートセンターを持っている企業には有効な手法である。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「アフターサポート分析は開発ネタの宝庫。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
１．他のヒット商品消費者心理構造を真似る。
２．ベネフィットをずらす。
３．想定外の需要を大切にする。
４．クレーム（コールセンター）の内容をリサーチする。
この４つにヒットにつながるエッセンスが隠されている。
それぞれを具体的に説明しよう。
このシリーズの最後は、４．クレーム（コールセンター）の内容をリサーチする。
この手法は、クレームやらコールセンターに来る問い合わせ内容を分析するということ。
購入していただいた製品・サービスのアフターサポート部分で発生する
繰り返し発生される問題点や問い合わせないようには、
潜在的なニーズに転換できる要素が含まれているということになる。
それを蓄積して、テキストマイニングといった手法で分析するのである。
この結果を製品開発部に共有するのである。
中小企業には向いていないが、ある程度の規模のメーカーの場合や、
サポートセンターを持っている企業には有効な手法である。
☆☆今日のマーケティングぅ☆☆
「アフターサポート分析は開発ネタの宝庫。」
マーケティングのご相談は加藤洋一まで
